豪猪网-家族群里的爆款文章，是怎么收割老年人的？

就是这样一个庞大的老年人群体，她们有钱、有闲、有圈子，有极强的互动性和黏性，对互联网新事物饱含了好奇，但由于市面上满足中老年人需求的娱乐形式有限，给了好多营销机构可趁之机。

那些在年青人看上去低俗、无聊、标题党、伪科学的内容，除了打动了老年人的信任，让她们自发转发分享，还盯上了她们的皮夹。低分辨能力的老年人正在被这种穿行在规则边沿、打擦边球的营销号借助。

被收割的老年人

老年人为哪些对那些内容有如此大的热情？

缘由有两大类，一种是被内容触动，争当“自来水”，另外一种是为了挣钱。

生活在新疆的湘湘每晚转发数十条这样的文章到同学圈。几个月前，她被同学拉入一个群，群管理员告诉她，每晚只须要转发指定APP上的文章能够挣钱。她在客服指导下下载了玉兔网、豪猪网两个APP，转发平台里面的一篇文章能赚1元钱，发展下线能够赚得“人头费”，下线转发文章攫取的钱，上线也有利润。

湘湘的同学圈

“每天能有十几元利润，闲着也是闲着，赚个零花钱。”湘湘告诉深燃财经。

深燃财经发觉，不少该类型产品有分享激励机制。小程序“好友点播”每天签到可以领到福币，“看视频得5倍，收徒弟100福币/徒”，每日签到、邀请群友、浏览和收藏视频、做任务都可以获得福币。并且，10000福币才会提现1元钱。

另一类人就是被内容吸引，不计回报，在自己的社交圈无私转发，还苦口婆心劝他人一定要好好看。小玉的儿子除了在家人群里转发类似内容，都会单独发给小玉，吩咐她“要仔细看，说得太好了”，隔一段时间就会追问“看完了吗”。

面对铺天盖地的内容轰炸和精准植入的广告，老年人很难有抵抗力。

58岁的孙源听到同事转发的文章中植入的男士裤广告，100元2条，她认为实惠又好看，数次让母亲代为订购，买回去后发觉衣服外型与图片上相差甚远，图片上显示的外套上身后是七分裤，她才认为自己上当了。

此前还有报导提及，奶奶被“土味视频”骗了6000多块钱，买了堪称能治高血糖的保健品。

无奈这些年青人一看就是套路的营销方法，身处其中的老年人总是不自知。

宇飞跟爸爸因此都吵过架。“他们看了一些文章和视频，就从人家的陌陌群里买保健品，自己还不承认受骗。我跟她们吵过架以后，我爸爸还把行动转移到‘地下’了，我时常回来能听到她们的陌陌群仍然收到语音，有时侯老太太偷偷摸摸做笔记，至于买了哪些我也不晓得，都避着我，买了偷偷收上去。”

就这样，老年人她们自己省吃俭用，却在一些保健品或养身课上慷慨解囊。她们疯狂转发这些所谓的至理格言，却不晓得，自己早已成为被收割的对象，成了这条黑色利益链上的一环。

杜撰爆文、精准收割，一张为老年人织的网

这么大规模、定位明晰、内容风格一致的产出，很容易让人联想到背后煞费苦心的团队。

事实上，确实有好多营销号专门招收写手，企划老年人喜闻乐见的内容，把国家大事、养生保健、人生哲理等整合包装。那些内容中，绝大部份不是原创，而是在各处搜索、复制、整合，类似的内容在多个平台都能听到。

她们搬运、洗稿、打擦边球，攒出流量局，目标就是不擅于使用互联网、辨别能力差的老年人。老年人除了乐此不疲地为产业链贡献日活、流量、广告费，更严重的是，很容易在被洗脑以后，走入对方悉心设计的圈套，被割豇豆。

科技媒体“懂懂笔记”曾报导，一位前营销机构的文案写手李乔述说，引起中老年群体热烈转发的视频和文章，基本都是出自80后、95后之手，她们每晚开会阐述中老年群体爱看哪些，怎样把社会热点融入她们喜欢看的内容中去。他总结，有关家训道德、夫妻交往、育儿之道、养生保健的内容，基本上都能迅速掳获她们。

她们团队也会将AI、区块链、流行病症、国外政要的相关内容，融入到中老年喜闻乐见的养身保健、道德伦理等内容中。李乔对懂懂笔记表示，“那些极富民族情绪的热点话题，只要矫情、热血一些，把时事热点夸张、编撰后，能够轻松缔造10万+。我们都会特意调大字体、加显眼颜色，配音轻柔，语速适中，别轻视那些细节，这都是奶奶们喜欢看营销号的诱因。”

这么费尽心机，由于这背后，藏着一门大生意。

翻看这类文章和视频，里面通常标有：关注公众号XXX，更多知识，免费学习。

比如，一篇养身文章内附指示：“长按二维码，进群免费学习艾灸课程，前90人免费”，深燃财经在某篇文章的引导下加入了一个“艾灸入门班”的陌陌群，该群在几小时内就加入了99人，助教称该课程是免费限时的，要求每晚下午7点半听课，同时完成当日的作业并交到群里。

但随即深燃财经发觉，该团队还有免费学面诊、学推拿、学肠胃调养、学足三里、学刮痧、学肩颈调养、学针灸等数十个矩阵号，每位号每晚推送七八条相关文章，文章内都附有引导加入陌陌群发放免费课程的二维码，各公众号之间互推引流。

吸引眼珠的标题，以及土味爆棚的内容，最后都被幕后的商业机构弄成了生意。

这种积极浏览、疯狂转发的老年人，都被转化为私域流量，被机构各类名目的培训、卖课、卖产品占领，所谓的养身知识科普就是一个低成本获客的工具。

另外，借助中老年的活跃度，攫取店家广告费和平台流量分成也是一大流量变现途径。看的人多了，开发商就可以通过“流量主分成”拿到广告费。不止这么，这种团队也会延揽广告主。

跟随转发量较大的几个视频，深燃财经溯源到了该视频背后小程序的营运主体上海怡宾商务信息咨询有限公司，该公司销售人员表示：“公司营运有一个小程序和多个陌陌公众号，陕西微生活、我是上海人、山东热门事、河北周边事、河南新鲜事、河南热门事、我是广东人、河北热门事、今日山东人是其中的一部份，我们有1000万40-60岁的中老年粉丝，小程序日活20万。”

当咨询到广告投放费用时，对方表示，“按点击率收费，每次点击总价是0.4-0.8元，三天1万点击量问题不大，陌陌公众号上的文案由广告主自己出，收费根据阅读或则一口价”。

这类公司收入非常可观。北方都市报曾报导，李先生曾管理20个公众号、5个小程序，三天收入能有1000多元，好的时侯三天5000元不是问题。

也有一些营销内容最后引流到付费情色视频、付费小说平台。

在文渊智库创始人王超看来，这种商业模式是在收割短缺流量。“这些流量仍然存在，但始终没有载体承载。2014年以来4G网路普及，魅族、OPPO、vivo等把智能手机的价位降到了1千元以下，联通互联网使用门槛升高让一波下沉市场用户触网，这一波用户即使活跃度低、付费意愿低，而且这种流量获取成本也低，简单粗鲁，四五亿用户基数会让任何一种看上去没空间的商业模式放大。”

至于为何不是正规商业方式收割这种流量，王超剖析，由于这种流量质量低，老年人对电商等价钱敏感，正规的商业模式在这一领域转化率低，最终导向了一些高收益率的盗窃、暗网、保健品营销。

不可证实的是，这一闭环之所以产生，很大一部份缘由在于老年人自身。她们对于新事物的区分能力相对较差，更多的是吸收了一些她们看上去感兴趣的内容。中老年人健康问题多，爱贪大便宜的人性弱点也减缓了这一现象。

再加上大多数人受骗后仍不自知，或对投诉渠道不了解，而且故意向孙辈隐瞒，致使好多套路不为外界熟知，一些性暗示、伪养身、伪科学、毒鱼汤的内容不断被诱导分享，背后的利益结伙趁势持续收割用户。